La venta directa debería representar el 20%-40% de la comercialización hotelera

La venta directa se ha convertido casi en un mantra para los hoteleros que les va a ayudar a salvar su distribución y el GOP (resultado bruto de explotación) pero, como reconoce Pablo Delgado, CEO de Mirai, “es un canal más que hay que saber gestionar, porque la web de hotelno crea venta nueva. Nadie apuesta por un 100% de venta directa porque vendería muy poco”. En este sentido señala que actualmente la media está entre un 10% y un 15%, pero lo ideal es que llegara a representar entre un20% y un 40% de la comercialización.

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